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洋溪天下——喜迎全国办公设备、耗材展销会在洋溪举行

又一次全国办公设备、耗材展销会将于春节前在新化县洋溪镇举行。届时,除洋溪(即含槎溪之大洋溪)同行业各大老板外,更有佳能、理光、柯美等各大世界知名品牌的厂商前来参展。这是一个非常振奋、鼓舞洋溪人们的特大喜讯。

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    新化县洋溪镇,一个在全国知名度不小,但从地图上却不易找到的只有十余万人口,却以其拥有数十万从业于办公设备、耗材的生产|销售与图文广告服务业而闻名于天下的湘中小镇。这里的人所开办的公司、店铺遍布全国各省市、自治区、县、旗,据一些报刊说约占同行业百分之八十的份额,并且有相当一部分人都在其经营地已拥有自己的房产、私家车及公司、店铺等产业。

    这个行业在洋溪,正式兴起于八十年代之初期,随着科学的发展进步与办公设备的不断更新换代,洋溪从业人员的技术也在不断的与时俱进,并随之不断发展和壮大。

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    但是,以往由于队伍的迅速发展,许多从业人员未经过一定的技术培训,以及人员结构的文化素质的参差,致使从技术到经营管理的高低不齐者相去甚远。相当一部分从业人员急于求成,严重的小农经济思想造成了其缺乏宏远发展的目标和眼光。见钱就想赚,各自为战,单打独斗,严重缺乏团队合作精神。往往只要是同在附近经营,哪怕是兄弟姐妹,也难于真正团结。先学到了新的制作技术,总结了新的经验,解密了哪种新型进口设备的技术参数、密码等等,都会密不告人,自不量力地企图一人统管市场。记得那时才开始流行硬壳精装书,有个别人连自己亲侄儿都不许看,也有些先得到某型设备技术的人,成了特级保密方,轻不示人,只想独占市场。其结果是既阻碍了行业的正常发展,弄得事事都得亲历亲为,最后事业没能做大,而落了个害人害己。殊不知现在,我们直接在卖出设备的同时,即将参数、密码与一些常见故障的一帮解决方式尽数教给客户,这不但减少了我们的工作量,也使客户得到了方便,感到了满意,更助进了业务的发展,岂不是皆大欢喜?

    保守是条死路,放得开才能进得来。你一个人的力量再大也总是有限的,要依靠大家的力量才能战无不胜。从技术到管理,只有与大家交流,相互学习,才能助进,才能发展。

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    我们有这么多人在从事这个行业,但我们却没有话语权;这么多老板在做设备贸易,我们却只能经别人之手拉关系、讲好话才能报关;多老板在销售、使用耗材,我们的价格却只能由别人说了算;我们是全国唯一的最大买主,同时也是卖主,我们却没有发言权。我们不能主宰市场,连一个此行业的展销会都得到外地去开,这岂不是一个天大的笑话吗?这就是我们洋溪人在以前单打独斗、缺乏团结与团队合作精神的结果。

    发展总得有一个过程,洋溪的老板们经历了八十年代求温饱的流动奔波,九十年代的勤劳创业致富,二十一世纪的财富与管理经验的大幅积累。我们在不断学习积累的同时,思想观念也在逐步改变,当下正是大展拳脚的时候到了。

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    洋溪是一个山清水秀的古镇,南北两条西东走向的高耸山脉夹着一条发源于佛教圣地望云山的小河,缓急有度地流经了罗洪田凼的风水、人文底蕴的积累,突地飞下了罗洪瀑布,一路咆哮着经半山古商埠,由石门口直到洋溪田凼,始变得悠哉大度、包容,更汇入了金溪、桐凤、苍溪、麻罗等数条河后,更似有大将之风地阔步经大洋江入资水,一路滔滔奔入洞庭。

    奇山秀水,孕育了敢闯敢拼、吃苦耐劳,有智慧有内涵有特性的洋溪人。

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    今天的洋溪人,经过前辈一代代优良品质的传承,生活与生存的不断综合总结后,历朝历代,这里均有政、军、商等各界精英辈出,今更盛之。

    现在,我们拥有了全国同行约百分之八十的市场份额;我们积累了三十多年发展创业的历程;累积了诸多方面丰富的经验与财富。我们应当是万事俱备,只欠团结起来,大家共同互助,共同发展,我们何愁没有发言权,何愁没有发展空间?我们又有什么做不到、做不了呢?

    我们以开始从被动转向主动,从销售转向制造,从小店转向公司,从各自为政转向连锁经营。且看以北京曹建辉、罗国栋、武汉邹志刚等为代表的图文集团连锁店的发展;以广州龙三沅、罗田伯等为代表的耗材生产、销售一条龙的生产型企业化的转型;以广州邹干丁等为代表的办公设备的生产、组装等制造业的兴起;以长沙邹和平等为代表的国际品牌代理销售;以长沙邹健湘等为代表的二手设备进、出口流通业务。

    这一切的一切,见证着洋溪人的智慧、才能、实力。也见证着洋溪人敢拼、能拼的务实精神。

    当下是沪昆高铁建站洋溪的大好时机,洋溪又传言将划为一个副县级开发区。综合交通正在不断完善的洋溪,将有更广大的发展空间等待着我们去开创、去拼搏。

    我们洋溪人多年来都在外地奋斗,这家乡,也就成了我们的后花园。我们不光要冲锋陷阵攻下在外面事业上的各个堡垒,我们也要建好我们的后花园。

    只要大家团结起来,便可共同发展。我们可以、也应当群策群力在洋溪建一个办公设备与耗材产业园,将其变为全国乃至世界的办公设备、耗材的生产、销售中心。这不是不可能,也不是没根据,更不是没条件、没能力。我们有这么多有着丰富经商经验的从业人员;有这么多营销广泛的网络;这么宏大的吞吐能力;这么庞大而以待整合的财力。这一切我们都是具备的,只待我们去实施。

    值此全国展销会在洋溪举行的大好时机,我们不光要做好东道主,更要大家团结起来,办好办兴这个展销会。且一定要比上届办的更加圆满,并争取以后每年都定期来我洋溪举行,都必须在我洋溪举行。

    我们的努力,将迎来一个兴旺发达的洋溪。我们的洋溪,将迎来一个新型办公设备与耗材的天下。

文|邹钢
写于2013-12-20
作者:邹钢

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